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晋江鞋体博会“云”展背后,是国产鞋业的不破不立

2020-05-18 11:03:13|来源:北国网|编辑:刘欣

  疫情影响下,“云经济”成为了热词。“云直播”、“云医疗”、“云办公”等新玩法层出不穷,还有游戏、婚庆等玩家下场试水;一时间,仿佛万物皆可“云”。

  参与到“云经济”的不只B2C的消费业态,还有B2B的各类线下行业展会;将展会搬至线上,弥补线下展会停摆产生的贸易缺口,是许多行业在逆风下寻求的新航道。

  4月19日至22日,第22届晋江国际鞋业体育产业云上博览会在线上举行,第一财经商业数据中心(CBNData)联合中国(晋江)国际鞋业体育产业云上博览会(JIF),带你从数据角度看一看这场鞋业盛会如何玩转“云”创新。

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  “云展会”新体验开启

  疫情爆发至今,国内取消或延期的展会已高达上千场。对于早已步入全球化经济发展的中国来说,行业展会是每年进出口贸易的主舞台之一;线下展会取消,让许多企业无缘借机实现业绩冲刺。2020年一季度,我国贸易进出口总值达到6.57万亿元,较去年同期下降6.4%,这也让离不开“世界卖场”的实体企业置身于发展拐点。行业遇冷形势下,商务部办公厅开始鼓励用5G、VR/AR、大数据等现代信息技术手段线上办展。企业操盘者也开始重新审视过去的发展策略。数字化成为了眼前发展求存的可行路线。双重催化下,“云展会” 逐步在国内铺开;中国国际健康产业博览会、第127届广交会及等展会…都选择在线上举办。晋江作为全国最大的运动鞋生产基地,诞生了安踏、特步、361度、乔丹等优质国产品牌,聚集着大中小各类体量的鞋企,每年都通过全球化的鞋体博览会将海量产品销至世界各地。相较2019年,晋江鞋业今年的景气指数出现了常态性的下滑。线下业务停滞的形势下,晋江鞋业亟需用数字化实现重启,重新把握行销节点。不过,制鞋本身就属于劳动密集型产业,晋江是中国鞋都鞋业聚居地,在缺乏系统数字化方法论的情况下,线上转型的短板逐渐显现出来。

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  因此,晋江鞋体博览会选择了从外部借力,希望通过与阿里巴巴1688 平台合作,借助后者作为批发领域头部平台的洞察与执行力,以及阿里新零售电商优势,跻身“云展会”阵营。于是,今年的晋江国际鞋业体育产业博览会透过“屏幕”,呈现在了大众面前。晋江鞋业的率先下场,为各类实体业的数字化转型试了水,或许也能为各行业复苏提供些许新思路。

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  “不延期、不取消”

  晋江鞋体博会“云”展做对了什么?

  为期四天的“云展会”,迎来了超3000家实例展商,阿里巴巴国际站页面合计转化400+条询盘,10+订单,最终此次晋江鞋体博览会线上交易金额超过10亿元。

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  4月19日至22日期间,晋江鞋体云博览会就吸引来了自全球170多个国家地区的1.1万的采购商前来观展,以美国、印度、土耳其、巴基斯坦的采购商为主;同时,云展会“速卖通”分会场也吸引了7万余位客户,大多来自欧美主流市场。

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  “云展会”能够做到积极交付,一方面是晋江鞋体博览会做了及时转型的决策;另一方面也是阿里巴巴1688平台全域、全新、全球的“新批发”策略在发挥效力。新批发,实质上对应着在阿里生态支撑下、更具实际转化效力的在线批发新模式。具体而言,“新批发”包含五大能力——源头产、不压货、周转快、直播买、售后强 。其中,“源头产” 是“新批发”的重要基础。晋江作为国内外鞋体用品的重量级产业基地,掌握着海量鞋履生产资源,能够为市场有提供优质、稳定的货源供给。“不压货”、“周转快”,意味着晋江鞋企能够借助1688平台上多样分销工具、金融服务与补贴政策,加快仓储库存流通、资金周转效率,为批发附上“互联网速度”。“直播买”、“售后强”,则帮助鞋履批发学会以数智化营销、电商新零售的方式实现即时交易,并为交易提供可靠的后期保障。此次云展会上,“直播买”的表现最为亮眼。参展商中有40%的实体商家通过直播进行商品和工厂实力介绍展示,借“1688商+直播”活动让咨询、看款、工厂实景查看一步到位,通过与采购方直观沟通,展商做到对采购商个性化需求、问题进行迅速响应。从直播转化实效上看,94%的直播展商找到意向买家,对接鞋靴成品为本次“云展会”热度最高的行业,行业交易动销率较展会前提升了近40%。

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  整体来说,“云展会”这一场景模式创新,是以新零售要素为基底,直播等新式传播为介质,以1688全域数字化营销、大数据匹配为抓手,精准触达人群;配合国内外影响力媒体覆盖,集中引爆品牌声量。不俗的成交成绩之外,云展会交易因便捷高效,升级了用户体验,因突破时空限制,进一步拓展了品牌与产业的国际化影响力。在与1688的配合下,晋江鞋业通过“数字化手段+创新呈现模式+影响力渠道”,成功实现数字化变身。“云展会”时代来临,产业互联网进入发展新时代。未来,晋江云展形式还将持续普及,会有越来越多的商家入局“B直播”;“云展会”时代拉开帷幕,你准备好了吗?

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